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        企业参加展会的十大好处
        打印本文/  ‐关闭窗口/  点击?#21097;?3039   时间2009/6/10 14:17:12
        无论您和您所领导的公司的规模有多大展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。  

            1、低成本接触合作客户  

            公司要接触到?#32454;?#30340;客户参加展会?#20146;k行?#30340;方式。根据调查显示利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。  

            2、工作量少质量高签单率高 

            在展会上接触到?#32454;?#23458;户后后继工作量较少。调查显示展会上接触到的意向客户企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下平时的典型业务销售方式却需要7.8个电?#23433;?#33021;完成同时客户因参观展会而向参展商下的所有订单中54%的单子不需要个人再跟进拜访。 
          
            3、结识大量潜在客户 
          
            研究显示以一家展商摊位上的平均访问量为基数只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话88%为新的潜在客户而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 
          
            4、竞争力优势--展示想象和实力  

            展览会为参展商在竞争对?#32622;?#21069;展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。  

            5、节省时间!事半功倍  
           
            在三天的时间里参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多更重要的是面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。  

            6、融洽客户关系  

            客户关系是许多公司的热门话题展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。  

            7、手把手教客户试用产品或感受服务  

            企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 

            8、竞争分析  

            展览会现场提供?#25628;?#31350;竞争?#38382;?#30340;机会这个机会的作用是无法估量的。在这里利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息有助于您制定企业近期?#32479;?#26399;规划。  

            9、扩大企业影响 

            大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注利用媒体进行宣传是参展商?#35757;?#30340;机会。 

            10、产品和服务市场调查  
          
            展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一?#20013;?#26381;务可以在展会上向参观者进?#26800;?#26597;了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。  
                                            
                                                   马  凌(东北展览网 策划总裁)

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